Expande tu Negocio Más Allá del Riego

El riego es un negocio lucrativo pero puedes aumentar tus ganancias añadiendo otros servicios.

Ofrece Soluciones de Drenaje

El drenaje va de la mano con el riego y lo más probable es que ya tengas las herramientas para ofrecerlo. Además, puedes combinar las instalaciones para dar un mejor servicio al cliente y aumentar tus ganancias.

Si ya eres un experto del riego, tienes lo básico para empezar: casi todo dueño de casa que use el servicio de irrigación necesita también manejar sus aguas pluviales. La mayoría de los clientes toman en cuenta los consejos de su contratista en cuanto a obras de paisajismo. 
Revisa nuestra página Equipado para el Drenaje para ver videos sobre cómo empezar a ofrecer estos servicios.

Hay muchos beneficios que puedes ofrecer y generar clientes potenciales; van desde proteger los paisajes y los cimientos de su hogar, hasta maximizar el uso del espacio al aire libre. También puede ayudar a prevenir problemas ecológicos con las corrientes de agua al reducir la contaminación y mitigando la erosión.

Mientras que hay diferentes soluciones para resolver los temas de las aguas lluvia, hay unas prácticas estándar para aplicar en buena parte de las propiedades. Busca esos problemas donde realices trabajos, cuéntaselos a tu cliente y ofrécele una solución.

Identifica los Problemas y sus Soluciones
La duración del trabajo puede variar debido a los productos utilizados, la longitud de los tramos de tubería, la profundidad, el tipo de suelo, etc. Asegúrate de llamar antes de cavar; no rompas el suelo hasta identificar y marcar con pintura o banderas todos los tubos de servicios enterrados.

La escorrentía de los tubos de bajada pluvial puede causar que los lechos del jardín se laven y surjan problemas en los cimientos. Los derrumbes son costosos de reparar a largo plazo y se recomienda arreglarlos de inmediato por rentabilidad. Algunos productos incluyen los adaptadores para desagüe de tuberías NDS y los sumideros para sacar el agua de áreas problemáticas. Lee este artículo sobre herramientas de escorrentía para obtener más información.

El suelo puede saturarse o hasta inundarse cuando el agua se acumula en áreas bajas. Esto es poco sano y no es agradable de ver ya que puede atraer mosquitos, matar plantas y causar problemas en los cimientos. Las rejillas y los sumideros con filtros funcionan bien para reparar estos problemas en el punto exacto y previenen que los escombros entren en las tuberías de drenaje aguas abajo. Si el agua no tiene un lugar seguro para descargarse, considera añadir un pozo seco Flo-Well para detener el agua. Lee este artículo sobre erosión y encharcamiento para aprender más sobre el tema.

Llama a tus clientes después de una fuerte lluvia para ofrecerles tus servicios cuando el problema es evidente para ellos. Calcula la escorrentía o asegura el tamaño del proyecto con la calculadora NDS. Esta herramienta puede calcular el pico de flujo de la escorrentía, el tamaño de la tubería y los volúmenes del pozo seco y de detención de flujo.

Ofrece Instalación de Luces

La iluminación es una compra emocional y una forma fácil de vender algo extra. Agrega ambiente a los espacios al aire libre, mejorándolos. La iluminación puede aumentar el valor de una propiedad un 20% lo cual es una gran oferta de valor. A diferencia de otras líneas de negocio, con las luces es muy fácil ver las diferencias que causan al  mostrar la propiedad. Los vecinos también pueden notar la diferencia de inmediato y pedir tu servicio; una buena instalación puede llevar a referidos y nuevos negocios. Piensa en dar un descuento a cambio de poder mostrar ese proyecto a tus futuros clientes como una táctica de mercadeo. Para conocer consejos de cómo iniciar en el negocio de la iluminación, mira nuestros videos en la página Equipados para Iluminar.

Al igual que con el drenaje, ya debes tener la mayoría de herramientas necesarias y una lista de clientes a quienes ofrecerles estos servicios.
Cómo Empezar

Revisas tus proyectos pasados y busca en cuáles la iluminación puede agregarles valor. Identifica a los clientes potenciales según esa revisión. Una vez que te contraten, toma fotos del antes y el después para resaltar la diferencia conseguida con las luces.

Haz muchas preguntas, especialmente si estás empezando con este servicio.

• ¿Qué quieren tus clientes? Los objetivos más comunes son iluminar un área para sentarse al aire libre, destacar las características únicas de la propiedad, alumbrar caminos y hacer más atractiva la casa durante la noche.
• ¿Cuál es el presupuesto? Esto es necesario. Si tu cliente no tiene uno, haz dos versiones; una simple y otra con todo. Siempre se puede negociar hasta llegar a un punto intermedio.
• ¿Dónde está la fuente de poder?
• ¿El cliente planea agrandar el espacio y añadir más luces en los años venideros?
• ¿La comunidad donde te encuentras tiene restricciones en cuanto a la iluminación? Explora las demás casas en el área. Mira qué funciona y qué puede ser mejorado.
• ¿Existen huecos o puntos oscuros que necesiten ser iluminados?

Conoce siempre cuales son las normas locales y los permisos requeridos para iniciar cualquier trabajo. La cobertura por parte de una aseguradora es recomendada. Algunas áreas pueden requerir un electricista certificado para hacer el trabajo. Aprende con la práctica y sé receptivo a la retroalimentación de tus clientes sobre lo que les gusta y no les gusta de tu demo.

Diferénciate de la competencia ofreciendo instalaciones de audio para exteriores.

Conoce el Producto

La iluminación de bajo voltaje se ofrece en categorías de “buena”, “mejor” e “insuperable”:

• Buena: hecha en aluminio o compuesta, usualmente ofrece garantía de 3 a 5 años, opciones de iluminación estándar (de 20,000 a 30,000 horas de vida en promedio) y son económicas.
• Mejor: de una aluminio más durable o de latón de grado medio, ofrecen por lo general garantías de 10 a 15 años, con una iluminación mejorada debido a las lámparas LED con 35,000-50,000 horas de vida, y dan mayor tranquilidad en cuanto a calidad.
• Premium: de cobre o latón de primera calidad, las lámparas LED cuentan con cambio de color y/o cambio de temperatura de color, generalmente respaldadas con garantía de por vida, cumplen con los estándares para clientes enfocados en la calidad y pueden integrarse en el sistema de hogar inteligente, además pueden usarse con control remoto.

Muestra Diferentes Soluciones Durante el Demo
Los kits de demostración son la forma más rápida y fácil de mostrar a los dueños de casa por qué necesitan iluminación exterior. Los demos son también la mejor manera de practicar para los contratistas de iluminación novatos. Pueden servir para aumentar significativamente las oportunidades de nuevos negocios y mejorar la comunicación con el cliente.

De nuevo: los servicios de luces se compran por el factor emocional; la iluminación hace los hogares más atractivos y seguros. Cuando los clientes vean de primera mano el trabajo, tendrán más confianza para firmar el contrato. Mira este video para conocer consejos de cómo cerrar el negocio con un demo de luces.

Dale un Impulso a Tu Negocio con SiteOne

SiteOne tiene lo que necesitas para empezar a ofrecer los servicios de drenaje e iluminación. Compra en línea o en tu sucursal local para dar el primer paso. Nuestros asociados pueden ayudarte con cualquier pregunta que puedas tener sobre el oficio, incluyendo soporte técnico y de diseño. También tenemos capacitaciones a través de la sección “Aprende con nosotros” y las universidades SiteOne.

Para soporte adicional referente a las soluciones para drenaje, NDS también ofrece un Certificado como Contratista Profesional en Drenaje que puedes conseguir con clases presenciales o en línea.