Haz Crecer Tu Negocio Añadiendo Servicios con Materiales Duros

El crecimiento del mercado de “vida al aire libre” ha sido fenomenal en los últimos años pero la industria verde también se ha enfrentado a la escasez de mano de obra. Una forma de aprovechar el crecimiento de este sector, mientras se tienen en cuenta los desafíos laborales, es que los contratistas de jardinería e irrigación ofrezcan el paisajismo como un servicio adicional y busquen oportunidades para hacer más en cada proyecto. Por ejemplo, casi todas las instalaciones de materiales duros requieren alguna forma de solución de drenaje.

Durante el año pasado, muchas historias han surgido sobre la falta de mano de obra en los mercados de jardinería. Algunos contratistas informaron que rechazaron cientos de miles de dólares en nuevos negocios porque no tenían los equipos y/o no podían encontrar mano de obra local para contratar.

Desafortunadamente, la escasez de mano de obra está ocurriendo al mismo tiempo que un crecimiento sustancial en la industria. Según el Grupo Freedonia

, se estima que el mercado de productos paisajísticos en los EE. UU. crecerá 5.3% anualmente hasta 2019 a un estimado de $8,200 millones. Gran parte de este crecimiento anticipado será impulsado por propietarios residenciales que buscarán aumentar el atractivo de sus hogares y, para muchas casas en todo el país, esto se traducirá en la consideración de más proyectos en materiales duros.

Está claro que existe una oportunidad comercial pero ¿cómo pueden aprovecharla los contratistas sin contratar personal nuevo y sin mano de obra altamente calificada?

Los productos más nuevos en el mercado, como Satura de Belgard

están cambiando la dinámica de la fuerza laboral y el mercado. Al ofrecer productos de piedra manufacturados, estas compañías facilitan la instalación de materiales duros, lo que significa que se requiere menos capacitación para tu equipo al tiempo que proporcionan muchos de esos looks de piedra natural que los clientes desean y a un precio más bajo. Dependiendo de varios factores, la piedra manufacturada suele costar entre la mitad y un tercio del precio de la piedra natural. Esto se traduce en una oportunidad comercial para que los contratistas paisajistas capaciten a su equipo existente en instalar materiales duros prefabricados y ofrecer este servicio a sus clientes actuales. Otros productos que ahorran mano de obra, como Alliance Gator Base o los súper sacos para transportar agregados, también pueden ayudar a reducir la demanda de mano de obra.

Por dónde empezar con los materiales duros:

• Conocimiento.Si bien la instalación es un proceso relativamente simple, aún es importante obtener capacitación profesional del fabricante o de tu proveedor. SiteOne ofrece capacitación para contratistas que desean aprender sobre la instalación de materiales duros. Al aprovechar a los expertos y el conocimiento interno de los fabricantes de productos, SiteOne ofrece una educación integral en paisajismo.
• Herramientas.Si bien muchos contratistas tienen las herramientas necesarias para hacer el trabajo, es posible que se necesiten algunas herramientas y equipos especializados. A medida que un contratista se inicia en la industria, alquilar el equipo adecuado puede ayudar a acelerar el trabajo.
• La seguridad.

Como siempre, trabajar con un proveedor que comprende su mercado local y las necesidades comerciales específicas puede ser invaluable. Para más información sobre la oferta de servicios de materiales duros para la próxima temporada, consulta a tu representante local de SiteOne visitando tu sucursal de SiteOne más cercana o el Centro de Materiales Duros.