Planeando la Compra de Plantas

Casi diez años después, La Gran Recesión todavía está afectando la industria de viveros y plantas. A fines de 2008, a medida que los valores de propiedad se hicieron más inciertos y el gasto de los consumidores disminuyó, muchos productores de plantas dejaron de producir.

La recuperación económica a nivel nacional, junto con un crecimiento sustancial en el mercado de “vida al aire libre”​, ha impulsado la demanda de ciertas variedades de plantas. Los productores que disminuyeron la producción durante la recesión todavía están luchando para mantenerse al día con el nuevo aumento. Al mismo tiempo, aquellos que suministraron el stock de revestimiento de árboles jóvenes redujeron también la cantidad, causando un efecto dominó que está afectando los ciclos de producción.

Esto es especialmente cierto para plantas como árboles de gran calibre que tienen un ciclo de crecimiento mucho más largo. La demanda es tan alta para los árboles Live Oak (Roble) y Red Maple (Arce rojo americano) de calibre de dos pulgadas que los productores están vendiendo árboles que se suponía que debían desarrollarse en tamaños de calibre de tres y cuatro pulgadas. Esto pone aún más tensión en el suministro futuro de árboles con grandes diámetros de tronco.

El suministro de estos árboles es tan escaso que los contratistas que desean grandes pedidos de Live Oaks, un elemento básico para grandes proyectos comerciales o desarrollos residenciales, probablemente enfrentarán desafíos para asegurar su pedido completo. Y los contratistas que generalmente compran plantas en el patio, el mismo día de un proyecto, puede que no encuentren los árboles que quieren.

Afortunadamente, con algo de planificación y estrategia, los contratistas aún pueden obtener las plantas que necesitan.

Los revendedores, como SiteOne, pueden aprovechar su posición única en el mercado para aumentar la probabilidad de que se pueda completar un pedido pero el contratista necesita planificar un poco. Para aumentar sus posibilidades de éxito, los contratistas deben:

• Ordenar con antelación.Si los contratistas pueden proyectar la demanda para la próxima temporada de siembra, los asociados de SiteOne pueden comenzar a trabajar para aumentar la probabilidad de completar un pedido de plantas que estén escasas.
• Debes saber qué pedir.De las plantas que tienen un ciclo de crecimiento relativamente corto, como los arbustos para macetas, se tendrá un suministro abundante cuando llegue el momento. Sin embargo, para árboles más grandes, los contratistas deben comunicar sus necesidades lo antes posible a sus proveedores.
• Cuéntale a tus amigos (y hasta a tus enemigos).Los distribuidores hacen proyecciones basadas en números de ventas internas pero esos son datos de ventas, no datos de demanda. Para ayudar a garantizar proyecciones precisas, los proveedores necesitan escuchar a múltiples contratistas en cada región. Si los proveedores tienen más datos de demanda sobre una región, pueden equilibrar mejor sus proyecciones y recomendaciones a los productores. Cuando los proveedores pueden hacer proyecciones basadas en la demanda, significa que es menos probable que los contratistas se vean atrapados en la falta de oferta.