Por Qué Deberías Usar un Kit de Demostración de Iluminación de Exteriores

Las demostraciones de iluminación exterior te permiten mostrar a los arquitectos, constructores y dueños de casa cómo se verá la iluminación exterior en una propiedad. Con la iluminación, no puedes contar únicamente con la imaginación: se trata de ver para creer. Esto es diferente de la venta técnica, donde las cosas son “esenciales” para que los programas funcionen, como los aspersores en el riego. La iluminación es visual y emocional; estás intentando cambiar la forma en que alguien ve su espacio. Los kits de demostración te ayudarán a transmitir esas emociones a través del paisaje y convertirlas en ventas.

Puedes configurar una demostración para cualquier espacio al aire libre: la fachada de una casa o un área de vida al aire libre o una iluminación por motivos de seguridad. Según el informe del Center for Problem-Oriented Policing Services, los delitos tienen un 21% menos de probabilidades de ocurrir cerca de una casa bien iluminada en comparación a una oscura.

Mientras más conocimiento tengas sobre la iluminación, más confianza tendrás al venderla, lo que te generará más ventas. Los clientes te verán como un experto. FX Luminaire, líder en iluminación exterior, afirma que hay una tasa de cierre de ventas de hasta 80% cuando se realiza una demostración nocturna. Un proyecto de iluminación exterior normalmente genera un ingreso promedio de $2,000-$4,500 o más. Además, la segunda característica para exteriores que más quieren los propietarios es una nueva iluminación exterior y 1 de cada 4 propietarios tiene planes de agregar iluminación exterior el próximo año. Aprovecha esta tendencia e inicia tu camino en el negocio de la iluminación.

Cómo Obtener Un Proyecto

Comienza con tus proyectos actuales. Habla con el propietario y hazle preguntas como:

•  El diseño de la arquitectura de tu casa es precioso. ¿Te gustaría destacarlo?
•  ¿Cuáles son las partes de tu hogar que más disfrutas?
• ¿Dónde y cómo te gusta pasar el tiempo en el exterior de tu casa?
• ¿Cuál es la característica más importante de tu propiedad?

Si es posible, asegúrate de hacer estas preguntas a todas las partes interesadas, ya que sus prioridades pueden variar y vas a querer satisfacer todas las necesidades y preferencias al inspeccionar la propiedad. Utiliza un lenguaje de iluminación específico para que te vean como un experto. Recuerda, iniciar la conversación es la única forma de empezar. Durante la conversación, comenta sobre otros aspectos de la propiedad, como lo hermoso que es un árbol y lo bien que se vería iluminado de noche.

Si bien no puedes diseñar características del paisaje como árboles y pedir comentarios a los clientes, sí lo puedes hacer con la iluminación del paisaje, lo que la convierte en una oportunidad extremadamente personalizable para ellos y una gran oportunidad de aumentar tus ventas. Las demostraciones también pueden ayudarte a identificar espacios sin luz antes de implementar un plan de iluminación, lo que evita que tengas que agregar accesorios (y costos posteriores) después del cierre y la revelación final de la instalación.

Algunas Cosas Para Considerar

Sé proactivo: no pierdas un proyecto con otra persona por no haber iniciado la conversación. Las demostraciones de iluminación pueden tardar algunas horas en configurarse correctamente. El tiempo adicional que se le tiene que dedicar a una demostración de iluminación puede parecer tedioso después de un largo día de trabajo, especialmente porque las demostraciones deberían ocurrir al anochecer, pero son una gran oportunidad para aumentar las ventas. Esto es especialmente cierto durante los meses de invierno, cuando hay menos negocios.

Asegúrate de que tu kit de demostración tenga accesorios diversos para todas las necesidades antes de comenzar. No deberías necesitar configurar una demostración para la casa entera, especialmente si tienes poco tiempo; puedes enfocarte en una sección de la casa. Comparar un lado iluminado y el otro sin la iluminación de demostración es una buena estrategia.
No hay dos viviendas iguales ni tampoco lo son los trabajos de iluminación, lo que te permite experimentar. Juega con diferentes niveles de luz y colores. Personaliza la experiencia, especialmente para los clientes que estén indecisos. Las luces que cambian de color y los sistemas de sonido para exteriores son excelentes complementos.

Se recomienda agregar dos o tres accesorios adicionales en cantidad a cada presupuesto para que puedas tener cierta flexibilidad. Puedes recuperar el costo fácilmente y se recomienda ya que es fácil notar un área que podría necesitar un accesorio de más durante el trabajo. Es mejor perder un poco más de dinero en mano de obra para hacer felices a clientes que potencialmente podrían referirte, especialmente cuando estás comenzando a brindar estos servicios.
Cosas que debes tener a la mano para una demostración segura y eficiente:

• Cable de extensión en caso de que la fuente de electricidad esté lejos
• Caja de herramientas rígida para proteger los materiales del kit de demostración
•  Controlador con opciones de tiempo para un control de iluminación todo en uno
• Porciones de alambre precortadas para un montaje y desmontaje eficiente
• Una alfombra para cubrir (por seguridad) el cableado en áreas de mucho tráfico

 Reutiliza las bolsas de plástico en las que vienen los accesorios para protegerlos por más tiempo.

Configuración y Demostración

El primer paso en una demostración es encontrar la fuente de energía y hacer la configuración. Ubica los accesorios según tu mejor diseño. Tiende los cables y haz las conexiones en cada accesorio. Ajusta previamente las luces para un rendimiento óptimo.

Los tiempos de demostración varían. Pueden ser de 15 a 20 minutos o una hora; esto depende de la propiedad. Configura durante el día, luego ajusta los accesorios al anochecer para asegurarte de que alumbren hacia las ubicaciones ideales y el efecto sea el deseado. Apaga todas las luces e invita a los propietarios a que salgan al patio. Luego, enciende las luces mientras miran para obtener el máximo efecto. Camina por la propiedad después de la gran revelación y háblales a tus clientes del ambiente generado; pide sus opiniones, ya que es posible que no estén de acuerdo contigo. Haz tu mejor venta justo al atardecer: los colores harán que la casa se vea atractiva y puedes hablar con ellos sobre cómo ajustar la calidez y el color de las luces según sea necesario.

Asegúrate de dejar la demostración con los clientes por lo menos dos o tres días, idealmente durante el fin de semana. Como máximo, deja la iluminación con los clientes una semana. Deberás desmontar la demostración cuando hayas terminado para que el cliente sienta que algo le falta. Ten en cuenta que los accesorios del kit de demostración se pueden dejar bajo la lluvia pero debes tomar precauciones para asegurar tu caja de herramientas rígida con cualquier otro accesorio que no se use fuera de la lluvia para una mayor longevidad.

Detalles a Resaltar para Vender Iluminación

La iluminación ayuda a los clientes a ampliar su espacio de vida al aire libre al igual que destacan el paisaje y la decoración. También es altamente personalizable, con muchas opciones para diferentes formas, tamaños y colores. Puedes iluminar y destacar esculturas o puedes agregar una iluminación más suave para crear un ambiente acogedor.

La iluminación también aumenta el valor de la propiedad ya que agrega dimensión a la casa y resalta sus mejores características. La Asociación Nacional de Constructores de Viviendas (National Association of Home Builders) indica que el 90% de los posibles compradores de viviendas calificaron la iluminación exterior como deseable o esencial. Mejora el atractivo desde la acera y mejora la seguridad, por lo que es beneficioso para todos.

Disponible en SiteOne

Obtén kits de demostración previamente ensamblados en tu sucursal local. Se pueden agregar accesorios adicionales a tus kits de demostración a medida que tus proyectos aumenten en escala y complejidad. Las demostraciones son una forma sencilla de iniciar o mejorar tus ofertas de iluminación. Conoce lo que incluye un kit estándar aquí. Para obtener más recursos educativos, visita siteone.com/equippedforlighting. Sigue este enlace para solicitar un kit de demostración de iluminación de SiteOne hoy mismo.